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在線視頻忙“變現(xiàn)”電商直播成熱門
隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場日益火爆，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和平臺(tái)服務(wù)商不斷融入，再加上“圍觀”群眾的熱情，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)近年來流量激增。那么，這些流量如何能夠轉(zhuǎn)變?yōu)樯馍系氖杖?，為?nèi)容創(chuàng)業(yè)者和平臺(tái)服務(wù)商提供進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力呢？對(duì)于這一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們可沒少花心思。近來，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，就紛紛針對(duì)短視頻、直播等熱門網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用，推出了不少流量變現(xiàn)的新辦法，其中“電商+”成了大熱之選。
土豆轉(zhuǎn)型短視頻 淘寶流量來護(hù)航
日前，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)（以下簡稱阿里文娛）召開了短視頻戰(zhàn)略暨新土豆發(fā)布會(huì)，宣布土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，由阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)移動(dòng)事業(yè)群總裁何小鵬兼任總裁，帶領(lǐng)土豆在阿里文娛的生態(tài)助力下全力進(jìn)擊PUGC領(lǐng)域。
據(jù)介紹，土豆宣布全面轉(zhuǎn)型短視頻，啟用全新的品牌形象和定位，口號(hào)也由“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”變?yōu)?ldquo;只要時(shí)刻有趣著”，號(hào)召那些能玩愛造、機(jī)智敏捷、對(duì)世界好奇、內(nèi)心堅(jiān)持的年輕人主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和尋找身邊有趣的人和事。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，在全平臺(tái)協(xié)同方面，土豆更是擁有了阿里文娛的巨大流量優(yōu)勢(shì)，“優(yōu)酷+淘寶+來瘋”生態(tài)將護(hù)航新土豆。在阿里文娛體系的加持下，通過與優(yōu)酷、UC、淘寶、來瘋之間的聯(lián)動(dòng)，土豆形成的是以短視頻為核心的內(nèi)容生態(tài)，阿里文娛也由此覆蓋了圖、文、長視頻、短視頻在內(nèi)的全內(nèi)容形態(tài)。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪介紹，如今短視頻與電商平臺(tái)間的新玩法層出不窮。淘寶將推出Channel T，為土豆平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者打造了覆蓋淘寶二樓、淘寶臺(tái)、短視頻全淘融入的三層合作模式。其中，淘寶二樓面向S級(jí)合作伙伴；淘寶臺(tái)為優(yōu)秀創(chuàng)作者提供對(duì)接淘寶的機(jī)制和綠色通道，助其成為“淘伙伴”，享受自有品牌售賣、發(fā)起直播、淘寶頭條視頻等特權(quán)；短視頻全淘融入除了推薦特權(quán)外還能享受飛豬等更多阿里系平臺(tái)機(jī)會(huì)。除了線上的三層合作模式，淘寶還提供與線下結(jié)合的聯(lián)合營銷，如系列達(dá)人Pop Up Store商圈、加入造物節(jié)等。來瘋直播總裁張宏濤則表示，來瘋與土豆將實(shí)現(xiàn)互動(dòng)支持，他說：“直播是短視頻生態(tài)中的一部分，來瘋已經(jīng)從直播平臺(tái)變成聚集特長青年的短視頻社區(qū)。來瘋將輸送大量的短視頻內(nèi)容給土豆，充分放大綜娛小內(nèi)容的價(jià)值。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，阿里文娛如今動(dòng)作頻頻已經(jīng)成為了阿里生態(tài)中走得最快的分支。不到一年的時(shí)間內(nèi)，優(yōu)酷在會(huì)員業(yè)務(wù)上率先突破3000萬，啟動(dòng)“視頻PUGC戰(zhàn)略升級(jí)”，阿里影業(yè)與合一影業(yè)整合，全資收購大麥強(qiáng)化線下基礎(chǔ)服務(wù)環(huán)節(jié)。如今阿里文娛的進(jìn)擊和土豆的轉(zhuǎn)型意味著短視頻行業(yè)競爭從初創(chuàng)級(jí)進(jìn)入到生態(tài)級(jí)，不僅是短視頻領(lǐng)域?qū)?huì)掀起一股巨浪，阿里文娛也正在為阿里體系內(nèi)的巨大流量尋找著更高價(jià)值的“出口”。
邊看邊買全互動(dòng) 電商直播漸爆發(fā)
據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國直播行業(yè)生態(tài)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)滲透率迅速增長，到2016年10月直播市場用戶的總使用時(shí)長達(dá)到頂峰，隨后泛娛樂直播和游戲直播開始進(jìn)入緩慢增長期。與此相反的是，電商直播開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在直播與電商的融合和突破上，報(bào)告也進(jìn)行了解讀。數(shù)據(jù)顯示，41%的用戶觀看過電商直播，80%的用戶產(chǎn)生過購買的行為。
據(jù)美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下時(shí)尚電商平臺(tái)蘑菇街提供的數(shù)據(jù)也印證了這個(gè)趨勢(shì)。蘑菇街直播間的成交金額，去年11月成交比10月增長30%，12月比11月增長60%，今年3月預(yù)計(jì)會(huì)在去年12月基礎(chǔ)上增長100%。在美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)看來，電商直播的核心意義在于搭建一種全新的消費(fèi)場景，“用戶來到蘑菇街，就是為了買買買，我們天然存在電商直播的基因。”
騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)、企鵝智酷發(fā)起人龍兵華表示：“直播購物成為直播在各個(gè)垂直領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛的一種形態(tài)，這種方式可以比較好地節(jié)省用戶決策時(shí)間，也會(huì)刺激用戶消費(fèi)的行為。”直播構(gòu)建了更多的導(dǎo)購型消費(fèi)場景，讓用戶體驗(yàn)接近線下購物，更多的參與感，改變了電商購物體驗(yàn)，打破了空間壁壘。“主播們通過現(xiàn)場試衣、現(xiàn)場試妝等方式，為用戶提供更豐富的購買決策建議，用戶購買的不只是一件商品，而是主播的生活方式。”岳旭強(qiáng)說。
報(bào)告認(rèn)為，伴隨著向垂直領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透，今年直播向更加機(jī)構(gòu)化、更加專業(yè)化的生產(chǎn)是一個(gè)大趨勢(shì)，這其中，內(nèi)容的生產(chǎn)力會(huì)是關(guān)鍵一環(huán)。內(nèi)容生產(chǎn)力的打造，更好地推動(dòng)了直播與電商的結(jié)合。除了更直觀、更有吸引力的導(dǎo)購功能之外，也為用戶帶來了全新的購物體驗(yàn)，跟著主播購物，與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，常常有一種閨蜜之間手拉手逛街的愉悅感。通過分層內(nèi)容的打造，對(duì)用戶而言，電商直播正在變成一種更愉悅、更便捷的購物乃至生活方式，在蘑菇街看來，這正是未來“新電商”的趨勢(shì)。岳旭強(qiáng)說：“新電商，是通過營造令用戶舒適和愉快的場景來銷售生活方式和搭配理念，所有沒有原生內(nèi)容能力的電商，在未來都將被淘汰。”
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